Manager une équipe de vente et fixer les objectifs
Trois jours pour passer d'objectifs décidés au doigt mouillé à des objectifs construits, suivis et tenus par l'équipe.
Présentation
Un objectif commercial qui tombe d'en haut sans être expliqué ne sera pas atteint — il sera subi. Ce programme reconstruit toute la chaîne : analyser son marché et son positionnement, estimer ce qui est réellement atteignable, traduire cela en objectifs chiffrés et en plan d'action, puis embarquer l'équipe et suivre l'écart semaine après semaine. La dernière journée traite du terrain humain : adapter son style de management au profil de chacun, donner un feedback qui fait progresser, et désamorcer les tensions avant qu'elles ne cassent la dynamique.
Objectifs
Analyser son marché avec des outils simples et en tirer des conclusions actionnables
Utiliser la matrice SWOT pour situer son positionnement réel
Estimer la taille de son marché, sa part atteignable et le chiffre d'affaires possible
Fixer des objectifs quantitatifs et qualitatifs alignés sur la stratégie
Construire un plan d'action priorisé et un tableau de bord de suivi
Animer une revue de performance et traiter un écart sans démobiliser
Adapter son style de management aux profils de ses collaborateurs
Le format
3 journées en présentiel à Alger, en groupe restreint. Le programme alterne apports méthodologiques et travail sur cas réels — ceux du formateur, et ceux que les participants apportent.
Ce programme est également déployable en intra-entreprise, adapté à ton secteur et à tes propres dossiers. Demander une version sur mesure.
Programme
01Analyser son marché
Les repères économiques utiles à un manager commercial
Marketing stratégique et marketing opérationnel : la différence qui compte
Étude de marché : taille, part atteignable, potentiel
La matrice SWOT appliquée à son activité
Atelier : étude de marché simplifiée avec SWOT
02Veille concurrentielle et objectifs
Collecter et analyser les données sur la concurrence
Mesurer l'impact des actions concurrentes sur ses résultats
Objectifs SMART : quantitatif et qualitatif
Atelier : fiche de veille et objectifs d'équipe
03Construire le plan d'action
Prioriser les actions à partir des forces et des opportunités
Intégrer faiblesses et menaces pour anticiper les risques
Tableaux de bord collectifs et individuels
Choisir ses indicateurs de performance
Atelier : plan d'action structuré
04Suivre et ajuster
Méthodes de suivi et rythme de reporting
Animer une revue de performance trimestrielle
Identifier et traiter les écarts objectifs / résultats
Jeu de rôle : résoudre un écart critique
05Leadership et mobilisation
Connaître les motivations réelles de ses collaborateurs
Management situationnel : adapter son style
Déléguer sans perdre le contrôle
Feedback constructif et communication motivante
Gestion des conflits par la méthode DESC
Atelier : résolution d'un conflit d'équipe
06Clôture
Plan d'action individuel de sortie de formation
Exercice de synthèse et évaluation des acquis
Prochaines sessions
Aucune session programmée pour le moment.
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