Stratégies de distribution en Algérie
Trois jours pour évaluer, corriger et étendre un réseau de distribution avec les réalités du terrain algérien.
Présentation
La distribution en Algérie ne se pilote pas comme un modèle de manuel : les canaux, les marges et les modes de couverture ont leurs propres logiques. Ce programme part du compte de résultat commercial et du choix du modèle de distribution, puis descend vers le territoire — gestion du temps net de vente, zones prioritaires, suivi de la distribution numérique et valeur, stratégie de prix. On traite ensuite le point de vente et le client, avant deux ateliers consacrés aux modèles réellement pratiqués en Algérie, leurs avantages et leurs angles morts.
Objectifs
Évaluer l'efficacité et l'efficience d'un réseau de distribution existant
Choisir un modèle de distribution et connaître ce qu'il coûte réellement
Comparer les canaux sur leurs marges et leurs contraintes
Construire un plan d'action commercial d'extension du réseau
Piloter le temps net de vente et la couverture du territoire
Suivre distribution numérique, distribution valeur et prix
Animer le réseau au quotidien pour tenir les objectifs
Le format
3 journées en présentiel à Alger, en groupe restreint. Le programme alterne apports méthodologiques et travail sur cas réels — ceux du formateur, et ceux que les participants apportent.
Ce programme est également déployable en intra-entreprise, adapté à ton secteur et à tes propres dossiers. Demander une version sur mesure.
Programme
01La dimension stratégique
La chaîne entreprise – territoire – point de vente – client final
Les leviers clés de la distribution
La stratégie de mise sur le marché
02Côté entreprise
Le compte de résultat commercial
Les quatre P appliqués à la distribution
L'analyse de la must stock list par référence
Le choix du modèle de distribution
Les canaux : avantages, inconvénients et marges
Stockage et durée de vie du conditionnement
Le processus de fixation d'objectifs
L'analyse des données de vente
La gestion de la relation client
Les échanges de marchandise et le rappel produit
Profil du vendeur et formation technique
Le plan de couverture de la force de vente
Le canal export et les événements
03Côté territoire
Le management du temps net de vente
Zones prioritaires et choix de couverture
Suivi de la distribution numérique, de la distribution valeur et du prix
Stratégie de prix
04Côté point de vente et client
Le processus de visibilité intérieure et extérieure
Analyse des sorties de caisse
Analyse de la must stock list en point de vente
Positionnement produit et service
Les quatre C : besoin, commodité, coût, communication
05Ateliers
Les modèles de distribution réellement pratiqués en Algérie
Atelier ouvert : traiter les cas apportés par les participants
Prochaines sessions
Aucune session programmée pour le moment.
Houssem Academy est un organisme de formation indépendant. Ce programme ne délivre aucune certification et ne prépare à aucun examen officiel : à l'issue de la formation, l'académie remet une attestation de fin de formation. Les normes, réglementations et logiciels cités le sont à titre nominatif et restent la propriété de leurs détenteurs respectifs.