Road to Market
Une journée pour aligner marketing, vente et distribution sur une même trajectoire de mise sur le marché.
Présentation
Lancer un produit sans stratégie de mise sur le marché, c'est financer une distribution qui ne rentabilisera jamais. Cette journée condense la méthode : identifier les opportunités et segmenter, mesurer la distribution en volume et en valeur, construire le business plan — compte de résultat prévisionnel, recrutement, profils, choix du modèle de distribution — puis piloter les points de vente et la must stock list. On termine sur la génération de demande : médias, street marketing, trade marketing.
Objectifs
Aligner objectifs stratégiques, offre et capacités opérationnelles
Identifier les opportunités et segmenter son marché
Mesurer la distribution en volume et en valeur
Construire un business plan de mise sur le marché
Choisir un modèle de distribution adapté à son produit
Piloter le potentiel des points de vente
Organiser la génération de demande
Le format
1 journée en présentiel à Alger, en groupe restreint. Le programme alterne apports méthodologiques et travail sur cas réels — ceux du formateur, et ceux que les participants apportent.
Ce programme est également déployable en intra-entreprise, adapté à ton secteur et à tes propres dossiers. Demander une version sur mesure.
Programme
01Étude de marché
Identification des opportunités
Segmentation du marché
Recensement du potentiel
02Business intelligence
Mesure de la distribution en volume et en valeur
03Business plan
Compte de résultat prévisionnel
Recrutement et profils de compétences
Choix du modèle de distribution
Vente directe, indirecte, préventes et cross docking
04Management des points de vente
Analyse du potentiel
Distribution numérique et distribution valeur
05Must stock list et rentabilité
Management de territoire
Compte de résultat du distributeur
06Communication et génération de demande
Médias
Street marketing
Trade marketing
Prochaines sessions
Aucune session programmée pour le moment.
Houssem Academy est un organisme de formation indépendant. Ce programme ne délivre aucune certification et ne prépare à aucun examen officiel : à l'issue de la formation, l'académie remet une attestation de fin de formation. Les normes, réglementations et logiciels cités le sont à titre nominatif et restent la propriété de leurs détenteurs respectifs.