Les pratiques du merchandising
Deux jours pour comprendre pourquoi un même produit se vend deux fois plus selon l'endroit où il est posé.
Présentation
Le merchandising n'est pas de la décoration de rayon : c'est une discipline avec ses règles, ses arbitrages et ses indicateurs. Ce programme part de l'assortiment et du référencement, descend dans la gestion des zones et des flux du magasin, puis dans le linéaire lui-même — verticalité, horizontalité, facing, position des produits. On traite ensuite l'environnement du point de vente, du parcours d'entrée à la signalétique. Et on finit par les chiffres : taux de rendement rayon, taux de marque, coefficient d'occupation au sol, taux de passage et d'attractivité. Sans ces indicateurs, le merchandising reste une affaire de goût.
Objectifs
Comprendre ce que le merchandising change réellement sur le chiffre d'affaires
Maîtriser assortiment, référencement, zones, linéaire et facing
Implanter des produits selon des règles commerciales explicites
Optimiser l'espace de vente et le parcours client
Utiliser la PLV au bon endroit et au bon moment
Calculer et interpréter les indicateurs clés du merchandising
Le format
2 journées en présentiel à Alger, en groupe restreint. Le programme alterne apports méthodologiques et travail sur cas réels — ceux du formateur, et ceux que les participants apportent.
Ce programme est également déployable en intra-entreprise, adapté à ton secteur et à tes propres dossiers. Demander une version sur mesure.
Programme
01Pourquoi le merchandising compte
La chaîne entreprise – territoire – point de vente – client final
Définition et origines de la discipline
02Les concepts fondamentaux
L'assortiment et son rôle dans le chiffre d'affaires du magasin
Le référencement et son impact sur la marque
Les zones du magasin et la gestion des flux
Le linéaire et son management
Le facing et la décision d'achat
Les îlots comme stratégie de mise en avant
Le rôle de la PLV
03Implantation des produits
Le facteur rendement
Approvisionnement du linéaire et capacité
Les règles commerciales d'implantation
Présentation verticale et horizontale
Position des produits sur le linéaire
04L'environnement du magasin
L'accès et son importance
Esthétique et ambiance : leur effet sur l'achat
La signalétique comme réducteur de friction
L'accueil client, clé de la fidélisation
05Les indicateurs
Taux de rendement rayon
Marge brute, taux de marque, taux de marge
Capacité d'occupation du linéaire
Coefficient d'occupation au sol
Taux de passage, taux d'achat, taux d'attractivité
Prochaines sessions
Aucune session programmée pour le moment.
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